Ce este un funnel de vânzare
și când ai nevoie de unul Ei bine, foarte pe scurt, un funnel de vânzare este o metodă prin care tu reușești să atragi persoane din Social Media și nu numai, interesate de produsele sau serviciile tale de expert. Recunosc că nu e cea mai completă definiție, așa că cel mai bine ar […]
4 mituri despre funnelurile de vânzare
Salutare salutare! Dacă îți aduci aminte, ieri ți-am vorbit despre cum am reușit să nu mai depind atât de mult de recomandări folosind un funnel de mini curs. Azi vreau să vorbesc cu tine despre un alt tip de funnel, mai exact, un funnel de webinar. Este genul de funnel ce se pretează foarte bine […]
🌷 Cum ar arăta un funnel de vânzare
dacă ar fi o lalea E dimineață. 8 martie. Iar eu chiar nu știu ce să scriu în acest email. Brusc, florile cumpărate chiar de ieri mă fac să-mi imaginez cum ar arăta un funnel de vânzare dacă acesta ar fi o floare. Ei bine, cred că aș împărți totul în 4 etape. Iar ca […]
🤯 Lansare cu 2037 de participanți?
Salutare salutare! Dacă îți aduci aminte, ieri ți-am vorbit despre cum am reușit să nu mai depind atât de mult de recomandări folosind un funnel de mini curs. Azi vreau să vorbesc cu tine despre un alt tip de funnel, mai exact, un funnel de webinar. Este genul de funnel ce se […]
Inca te mai bazezi pe recomandari?
𝗜𝗮𝘁𝗮 𝗰𝘂𝗺 𝗮𝗺 𝗿𝗲𝘇𝗼𝗹𝘃𝗮𝘁 𝗲𝘂: Promovarea din vorbă-n vorbă este cea mai bună formă de promovare, nu-i așa? La fel am pornit și eu în 2008, atunci când am pus bazele companiei ServHost alături de Narcisa, soția mea. Primii clienți mi-au venit din recomandări. Știi cum se spune, vorba se duce […]
Metoda Veche vs Metoda Nouă
de promovare pentru experți Iată cum se promovează un expert 1 la 1 folosind Metoda Veche: Își creează un site care nu-i aduce aproape niciun rezultat (clienți/vânzări) ci funcționează mai mult ca o carte de vizită Își promovează serviciile sau produsele pe diferite grupuri de Facebook, și tot de acolo atrage potențiali clienți […]
Dacă azi îți rupi piciorul
Una din cele mai des întâlnite greșeli la majoritatea autorilor sau experților 1 la 1 este că ignoră abordarea proactivă de atragere a clienților. Sună complicat? Ei bine, imaginează-ți următorul lucru. Dacă azi, Doamne ferește, ți-ai rupe piciorul, ai aștepta în durere ore în șir până te sună salvarea, sau ai suna tu la 112? […]
5 concluzii după ultimul meu webinar
Experiența webinarului pe care l-am organizat în 17 Ianuarie mi-a reconfirmat anumite idei despre lumea experților 1 la 1 sau persoanelor care vor să lanseze un produs digital. Unele dintre ele au rămas la fel ca acum 4-5 ani. Altele sunt noi și ne arătă tendințe despre cum va evolua industria de e-learning […]
👀 Ai nevoie de ghidare pe partea tehnică?
Una din principalele probleme ale unui autor online este dată de zona tehnică și de lipsa clarității pe termen lung. Cum atrag oameni interesați de produsul sau serviciul meu? Cum mă promovez pe Social Media? De ce instrumente tehnice am nevoie? Cum setez reclamele și cum aduc oamenii pe site? […]
Top 3 lucruri pe care le pierzi
fără o Ofertă pe Steroizi: Dacă vrei să lansezi un curs online sau un program de mentorat pe care să-l vinzi cu 1000 EURO în 2024, atunci ai nevoie de o ofertă bună. Sau mai bine spus, ai nevoie de o ofertă pe steroizi. Ea trebuie să conțină o garanție, un discount sau un bonus […]
Ultimul meu masterclass?
“Sper ca acesta să fie ultimul masterclass la care particip, pentru a-mi rezolva o problemă de antreprenor care a investit mii de EURO în ultimii 2-3 ani, în diverse programe de marketing și servicii!” Am primit acest reply la unul din e-mailurile mele în care promovam noul webinar din 17 Ianuarie. Foarte rapid, mi-a reconfirmat […]
Vremea rea m-a învățat cum se construiește o ofertă bună
Nu știu cum e la tine, dar în Brăila vremea e destul de liniștită. Totuși, văd că în alte județe iarna și-a reintrat în drepturi. Și culmea, totul a căzut într-o zi de luni, când toată lumea se întoarce la job și la treburile de zi cu zi. Copiii încep din nou […]
”Degeaba am 30 de ani de predat limbă germană
dacă nu știu să fac o ofertă bună” Mai jos găsești testimonialul primit de la Claudia Toth, meditator pentru limba germană. Claudia face parte din noul meu program Start-Up Mentor. Sunt deja câteva luni bune de când lucrăm împreună cu scopul de a-i crește afacerea online bazată pe pasiunea ei pentru limba germană. […]
Suntem noi, primii tăi 5000 EURO din 2024
hai să ne cunoști: Știm. Probabil ai impresia că nu existăm… *sau mai rău* Că nu meriți suficient de mult să ne faci loc la tine în portofel. Offf. De-ai ști de câte ori am vrut să ne facem apariția în viața ta de autor online sau expert însă nu ne-ai lăsat. Ba îți pierdeai […]
Tu știi cum să ceri peste 1000 EURO
pentru serviciile tale? Sărbătorile au trecut… Artificiile s-au terminat… Și iată că de azi m-am întors la butoane. În toată nebunia dinaintea zilelor de sărbătoare am uitat să mă mândresc cu unul dintre cursanții programului meu – “Start Up Mentor”. *știu, n-am vorbit de foarte mult timp despre el* E […]
Înainte să-ți propui obiective pentru 2024
citește asta: Suntem deja cu 1 pas și 3 sferturi în 2024. În mod normal, pe mulți îi apucă nebunia sau febra obiectivelor. În aceste zile se fac noi liste cu obiective, se gândesc noi planuri sau strategii și tot acum se renunță la obiective vechi, ce nu mai au sens. […]
Ce îți urez eu de Craciun:
Sunt mai bine de 7 minute în care mă holbez la monitor în căutarea unei urări perfecte de Crăciun. Mă dau bătut și îmi dau rapid seama că nu există, la fel cum nu cred că există un Crăciun perfect. Fiecare avem greutăți, provocări sau neîmpliniri pe care le purtăm indiferent că e […]
Știi cum atragi CLIENȚI NOI în 2024?
Ei bine, pentru a face asta… N-ai nevoie să fii prezent pe toate platformele de Social Media… N-ai nevoie nici să investești sume mari de bani în promovarea plătită… Și nici nu-ți trebuie cunoștințe avansate de marketing online pentru a pune roțile în mișcare… De fapt, tot ce ai nevoie în […]
👀 Iată cum te sabotezi de unul singur
Culegi ce ai sădit. Asta am învățat în zilele petrecute până acum în Grecia. Și nu, nu mă refer strict la bani sau alte lucruri materiale, ci la ceva mult mai important pentru tine: Mă refer la oameni. Oamenii cu care alegi să te înconjori vor avea o mare influență asupra vieții […]
Ce să înveți ca autor online
din agitația sărbătorilor Agitația sărbătorilor a pus din nou stăpânire pe România. Indiferent că am vrut sau nu, am fost prins și eu în această furtună. Chiar ieri am făcut o tură de cumpărături, însă când am ajuns acasă mi-am dat seama că abia am ajuns la nivelul 1. Azi spre seară mă voi lupta […]
👉 Iată ce se întreabă clienții tăi
înainte să cumpere de la tine Cel mai probabil nu ți-ai pus problema asta, adică să te gândești la ce întrebări ar putea trece prin mintea clientului tău fix înainte să cumpere de la tine. Sincer, nici eu nu o fac foarte des, chiar dacă ajută. Să te pui în locul potențialului tău […]
De ce bunicul meu nu avea dreptate
Citește dacă ești autor online De fiecare dată când mă gândesc la luna lui August, îmi vin în minte 2 lucruri. Vacanțele petrecute în compania bunicului și pepenii. Bunicul meu era unul tare fain, iubea munca câmpului, avea o privire caldă, dar în același putea fi un om al naibii de sever. […]
Cum să vinzi workshopuri în mod automatizat?
Te salut! Azi vreau să-ți prezint un alt studiu de caz, realizat de această dată cu Ioana Popescu. Ea oferă cursuri și workshopuri de storytelling pentru diverși antreprenori, sub brandul AtelierDeCuvinte.ro. De fapt, dacă stau și mă gândesc mai bine, colaborarea cu Ioana a început după ce am participat la un astfel de […]
Cum să ai mai mult noroc în viață și business
Românul are o veche vorbă care spune că norocul ți-l mai faci și cu mâna ta. Însă cum faci asta, nu-ți explică nimeni. Sau poate explică cineva? Gary Bencivenga, considerat de mulți a fi cel mai bun copywriter din lume, a realizat un articol în care detaliază ce anume l-a făcut pe el mai “norocos” […]
Autorii online nu vând cursuri
ei vând o transformare Dacă ar fi să mă întorc în timp, la primele mele încercări de a vinde un curs online, probabil că asta era principala mea greșeală: Încercam să vând un curs online la fel cum ai vinde o pereche de ochelari sau o mașină de spălat. Mă concentram pe aspectele […]
Un experiment adevărat petrecut în metroul din New York
În acest articol de azi vreau să-ți vorbesc despre o întâmplare adevărată, ba chiar aș spune un experiment. Personajul principal este violonistul din imaginea de mai jos: A cântat încontinuu timp de 45 de minute în metroul din New York. O mână de oameni s-au oprit, un cuplu a aplaudat, iar în acea zi violonistul […]
Ce m-a învățat experiența unui job stresant
“Ai mașină, ai telefon, ai o bază de clienți. Ce faci mai departe? Cum te organizezi?” Asta mi-a spus șeful meu de atunci, prin 2010. Ocupam o poziție de agent de vânzări, într-o corporație foarte cunoscută la noi în România. Îmi amintesc și acum că era multă treabă de făcut, trebuia să […]
Cum câștigi bani în mod pasiv
ca autor online sau expert 1 la 1? Salutare! Azi vreau să răspund la o întrebare primită în repetate rânduri. Mai exact: Cum câștigi bani pasivi ca autor de cursuri online sau expert 1 la 1? Există mai multe definiții pentru veniturile pasive. Însă cea mai acceptată este aceea că […]
👌Primul lucru pe care să-l faci într-o întâlnire de vânzare
Ce TREBUIE să câștigi prima dată într-o întâlnire de vânzare? Care este cea mai importantă parte? Fără ea, uneori, nu mai poate fi vorba de o vânzare, ci doar de o discuție pur prietenească. Ei bine, lucrul cel mai important pe care ai nevoie să-l cucerești încă din primele momente într-o vânzare este ATENȚIA! […]
Cum să nu te afecteze modificările fiscale
Strategie lui Salvatore Garau: Internetul fierbe la foc mare, odată cu anunțul noilor modificări fiscale. Mulți și-au exprimat părerea și nemulțumirile, care pe bună dreptate, sunt întemeiate. Și eu mă simt dezamăgit de cum gestionează “cei de sus” parcursul țărișoarei noastre. Chiar dacă n-am ce să adaug, consider că povestea următoare se potrivește de minune […]
🤔 Cum să-ți crești numărul de clienți
începând chiar de luni Hai să ne gândim împreună la următorul scenariu: Să spunem că ești terapeut cu peste 10 ani de experiență și lucrezi 1 la 1 cu clienții tăi. Ești apreciat de către colegii din domeniu și până acum ți-a mers destul de bine. Totuși, de câteva luni situația s-a […]
Ce este o pagină de vânzare și cum o creezi?
Serie de 3 lecții destinate autorilor online la inceput de drum Te salut! Înainte de a-ți explica cum faci o pagină de vânzare, vreau mai întâi să cunoști în linii mari ce este ea și la ce îți folosește. De asemenea, la finalul acestui acrticol îți vorbesc și despre o surpriză. În […]
🚀 Cum să vinzi Cursuri de Dezvoltare Personală
“𝘚̦𝘵𝘪𝘶 𝘤𝘢̆ 𝘴𝘶𝘯𝘵𝘦𝘵̦𝘪 𝘢𝘤𝘰𝘭𝘰, 𝘴̦𝘵𝘪𝘶 𝘤𝘢̆ 𝘰𝘳𝘪𝘤𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘷𝘰𝘤𝘢𝘳𝘦 𝘢𝘳 𝘢𝘱𝘢̆𝘳𝘦𝘢, 𝘪̂𝘯𝘵𝘰𝘵𝘥𝘦𝘢𝘶𝘯𝘢 𝘷𝘦𝘵̦𝘪 𝘨𝘢̆𝘴𝘪 𝘴𝘰𝘭𝘶𝘵̦𝘪𝘪𝘭𝘦. 𝘈𝘶 𝘧𝘰𝘴𝘵 𝘮𝘰𝘮𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘤𝘢̂𝘯𝘥 𝘮𝘪-𝘢𝘵̦𝘪 𝘴𝘤𝘳𝘪𝘴 𝘤𝘩𝘪𝘢𝘳 𝘴̦𝘪 𝘭𝘢 12 𝘯𝘰𝘢𝘱𝘵𝘦𝘢 𝘢𝘵𝘶𝘯𝘤𝘪 𝘤𝘢̂𝘯𝘥 𝘢𝘮 𝘢𝘷𝘶𝘵 𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭𝘦𝘮𝘢̆ 𝘥𝘦 𝘳𝘦𝘻𝘰𝘭𝘷𝘢𝘵!” 🚀 Studiu de Caz – Cum să vinzi Cursuri de Dezvoltare Personală folosind o Platformă Online Marcela Mantz care este […]
👉 10 idei de postări pe social media
Potrivite unui autor online Salutare! Ninel Decu aici. În acest articol vreau să-ți dau 10 idei de postări pe social media potrivite unui autor online. Indiferent dacă ești expert sau ești la început, ai nevoie să fii prezent pe social media mai ales dacă vrei să-ți creezi o comunitate de urmăritori fideli. Totuși, crearea […]
”Întâlnirea cu Ninel a fost o surpriză plăcută”
Planurile mari nu le faci de unul singur. Planurile mari le faci doar atunci când ești înconjurat de o echipă pe măsură. Această regulă am învățat-o chiar după primii mei ani de business online și mereu am încercat să o “impun” și în afacerile clienților mei. Și asta pentru că există blocaje și provocări pe […]
Cum faci să treci peste blocajul
De a fi refuzat mai multe ori? Aseară am primit o întrebare interesantă la trainingul despre cum să abordezi corect o întâlnire de vânzare ca autor de cursuri online sau expert 1 la 1. Întrebarea era în felul următor: Cum faci să treci peste blocajul de a fi refuzat de mai multe ori atunci când […]
Cum arată o hartă mentala
Pentru un discurs memorabil Am avut plăcerea să particip la Elevator Pitch susținut de Andrei Dunuță. Evident, nu am fost singur pentru că alături de mine mai erau și alți experți sau persoane cunoscute în domeniile lor de activitate. Chiar dacă am mai bine de 10 ani de experiență în vânzări, recunosc că am fost […]
🤔 Cum vinzi mai multe cursuri/servicii?
Salutare! Ninel Decu aici iar azi vreau să vorbesc cu tine despre 3 sfaturi ce te vor ajuta să-ți crești vânzările de cursuri online sau servicii. Ca autor online sau expert, în mod inevitabil te vei lovi de momentul în care vei face pe omul de vânzări. Aceste 3 sfaturi provin din […]
3 Greșeli făcute de Autorii Online
Atunci când își aleg Nișa Salutare! Ninel Decu aici iar azi vreau să vorbesc cu tine despre 3 greșeli făcute de autorii de cursuri online și experții atunci când își aleg o nișă. Probabil știi deja că alegerea unei nișe este un pas important în succesul unei afaceri online. Atunci când vrei să vinzi […]
”Mai are rost să mai lansez un curs online?”
Da! și iată de ce: “Sunt deja prea multe cursuri pe piață. Mai are rost să mai lansez și eu un curs?” Îți sunt cunoscute aceste vorbe? Din păcate, mulți experți nu vor să mai lanseze un curs sau program educațional din pricina concurenței. Se gândesc că deja sunt mulți autori care […]
Știi ce ai de făcut în primele 15 minute
dintr-o întâlnire de vânzare? Se spune că prima impresia contează. Ei bine, același lucru îl poți spune și despre o întâlnire de vânzare. Primele 10-15 minute sunt probabil cele mai importante pentru că atunci ai șansa să-ți impui autoritatea de expert în domeniu și astfel să preiei inițiativa. Însă ce faci mai […]
Iată un obicei foarte prost
pe care și eu îl mai pun în practică: Un scriitor și novelist englez pe nume John Galsworthy a spus la un moment dat o vorbă înțeleaptă ce sună cam așa: “Omul este suma acțiunilor sale, a ceea ce a făcut, a ceea ce poate face, nimic altceva.” Este simplu. Direct. […]
10 lucruri pe care trebuie să le știi despre vânzări
Ca autor de cursuri online 1 – Vânzările sunt motorul unui afaceri. Dacă nu ai vânzări, atunci nu poți vorbi de o afacere ci doar de un hobby. 2 – La început, tu ești primul om de vânzări din afacerea ta. 3 – Cunoașterea obiecțiilor clienților îți va crește rata de conversie în vânzări. 4 […]
Vrei să vinzi cu 1000 EURO/client?
Ține cont de aceste 2 condiții: Indiferent ca vinzi cursuri de dezvoltare personală, ședințe de terapie 1 la 1 sau pur si simplu îi înveți pe oameni germana, la un moment dat vei fi pus în postura de a face pe omul de vânzări. Asta se va întâmpla mai ales dacă vrei să vinzi un […]
Lași mulți bani pe masă dacă nu faci trecerea spre online:
Online-ul este văzut în ultima vreme drept o oază a prosperității, unde fiecare poate arunca o ofertă cu speranța că își va vinde produsele sau serviciile. În realitate însă, adevărul este undeva la mijloc. Dacă ești expert în domeniul tău de activitate (financiar, coaching, terapii, etc) probabil că te-ai gândit de foarte multe […]
Povestea bambusului și a ferigii:
A fost odată un om dezamăgit de felul cum mergeau lucrurile în viața sa. Muncea foarte mult în atingerea visurilor sale, însă parcă totul era sortit eșecului. Omul se simțea frustrat, așa că într-o zi a lăsat totul în urmă și a decis să plece într-o pădure. Acolo a întâlnit un Înțelept. […]
3 Obiective Realiste pentru un Autor Online
În 2024: Cum se apropie sfârșitul de an, cum lumea își setează noi obiective pentru anul următor. Unele mai mari, altele mai puțin importante. Dacă ești autor de cursuri online sau expert 1 la 1, atunci cel mai probabil că și tu ai creionat câteva obiective în minte pentru 2024. Problema nu e că îți […]
Ai 2 minute să-mi dai o părere?
După ultimul webinar ținut LIVE în luna noiembrie, am avut o întâlnire cu autoarea unui curs online. Problema era în felul următor: Urma să lanseze cursul, însă se lovea din ce în ce mai des de obiecția că prețul perceput pentru curs este mult prea mare. E o obiecție des întâlnită în […]
Cel mai rapid mod prin care poți face 1000 EURO
Una dintre cele mai mari prostii pe care le tot aud în ultima vreme este că e-mail marketingul a murit. Un mit mai mare de atât nu cred că există. Iar ca să-ți dovedesc de ce e-mail marketingul NU va muri prea curând, gândește-te în felul următor. Să spunem că ești un autor online și […]
O Poveste Adevărată despre cum să-ți convingi și cei mai sceptici clienți
În anii 1800, ascensoarele erau cunoscute pentru faptul că se defectau foarte des, multe dintre ele provocând accidente și moartea multor persoane nevinovate. Din cauza asta, în marile orașe încă nu apăruseră acei zgârie-nori ori clădiri mai înalte de câteva etaje. Asta până într-o zi, când un om numit Elisha Otis a descoperit o modalitate […]