După ultimul webinar ținut LIVE în luna noiembrie, am avut o întâlnire cu autoarea unui curs online.
Problema era în felul următor:
Urma să lanseze cursul, însă se lovea din ce în ce mai des de obiecția că prețul perceput pentru curs este mult prea mare.
E o obiecție des întâlnită în lumea vânzărilor și dorea să o ajut cu câteva sfaturi utile pentru a înțelege mai bine cum poate să o depășească.
Având peste 10 ani de experiență în vânzări, mi-am dat repede seama cum anume ar trebui să pună problema.
Rezultatul îl găsești în poza de mai jos:
Discuția avută mi-a reconfirmat o idee, și anume:
Ca autor de cursuri online sau expert va trebui trebui să te împrietenești cu multe noțiuni din zona vânzărilor.
✅ Va trebui să elimini obiecții…
✅ Să afli nevoile și obiectivele reale ale potențialilor tăi clienți…
✅ Și să gestionezi profesionist o întâlnire de vânzare, indiferent că ea se desfășoară online sau nu…
Prin urmare, m-am gândit ca în următorul training LIVE de pe grupul Oameni cu Pasiune să abordez lumea vânzărilor din perspectiva unui autor de cursuri online sau expert.
Mai exact, mă gândesc să acopăr principalele probleme pe care le-ai putea avea într-o întâlnire de vânzare cu un potențial client.
De la cum să înlături majoritatea obiecțiilor, până la cum să abordezi profesionist o întâlnire de vânzare.
Așadar, spune-mi care e părerea ta:
Crezi că ți-ar fi de folos un astfel de training sau nu?
Îți mulțumesc anticipat.
Cu prietenie,
Ninel Decu!
