“N-are niciun sens să faci o cheie și apoi să cauți în jur un lacăt pe care ea să-l deschidă.
Singura soluție productivă este să găsești un lacăt și apoi să faci o cheie.
E mai ușor să creezi produse și servicii pentru clienții pe care cauți să-i servești decât să găsești clienți pentru produsele și serviciile tale.”
Cuvintele îi aparțin lui Seth Godin, un marketer de seamă la nivel mondial.
Iar dacă mă gândesc mai bine, după același principiu am construit programul Start Up Mentor.
Practic programul a fost gândit în jurul a 2 probleme principale ale experților 1 la 1:
- Lipsa clienților și încasărilor constante
- Blocajele tehnice
Din discuțiile avute, acestea erau cele mai des întâlnite.
Ulterior, în baza acestor discuții, am trecut la crearea produsului și a ofertei.
De aici a rezultat scopul principal al programului:
Să iau povara tehnică de pe umerii acestor experți și în același să-i ajut cu o strategie de atragere a clienților.
Scopul a fost să-ți arăt cum am procedat eu, pe banii mei, în gândirea și lansarea unui produs educațional.
Așa cum spunea și Seth Godin, mai întâi începi cu lacătul.
Adică identifici problemele potențialului tău client.
Ulterior te apuci de cheie și începi să construiești produsul în jurul acestor probleme.
E o metodă ce durează mai mult, dar te scapă de multe bătăi de cap.
Sper că ți-a fost cu folos.
Cu prietenie,
Ninel Decu – Fondator Start Up Mentor și Creator de Funneluri și Automatizări pentru Experți și Afaceri Online
